Процент и предоплата
Чем кризис хорош для малого бизнеса?
Если отбросить разные маловажные факторы, то причин радоваться кризису у нас две.
Во-первых, на рынке труда появилась масса свободных рук, и есть возможность нанимать сотрудников не на зарплату, а на процент. Это значит, что если, вдруг, фирме придётся провести какое-то время без заказов, она не будет терпеть убытки: просто сократится прибыль.
Во-вторых, появилась возможность работать без предоплаты. Поставщики готовы «входить в положение» — они соглашаются отгрузить товар или оказать услуги «в долг», без аванса. Это значит, что, опять-таки, предприниматель может избежать «кассовых разрывов», когда отдавать деньги за товар надо прямо сегодня, а покупатель заплатит только через неделю.
Помните, кстати, что я писал про фрилансеров (здесь и здесь)? Так вот: фрилансер для малого бизнеса — идеальный сотрудник. Так как ему можно платить процент и так как он согласен работать без аванса.
Теперь самое весёлое. Как известно, большинство новооткрытых фирм разоряется в первые три года работы. Знаете, как конкретно это происходит? Оказывается, подавляющее большинство "историй успеха" сводится всего к двум сценариям.
Сценарий первый. Берём кредит, покупаем станок, нанимаем людей. Ищем клиентов. Заказов получается меньше, чем мы ожидали, а вот выплаты по кредиту и зарплате — именно такие, как планировалось. Проходит месяц, два, полгода — мы проедаем все деньги и начинаем страдать.
Сценарий второй. Берём кредит, покупаем станок, нанимаем людей. Клиентов море. Но вот платить они готовы только в течение месяца после получения заказов. А поставщики и сотрудники, наоборот, требуют предоплаты. Проходит месяц, второй, полгода... Нам должны три миллиона, мы должны три миллиона. Вот только нам эти три миллиона отдадут в течение двух месяцев, а мы свои три миллиона должны были отдать ещё вчера. Сотрудники разбегаются, арендодатель опечатывает помещение со станком...
Вы уже видите, куда я клоню? Да, да, именно сейчас, во время кризиса, у предпринимателей появилась реальная возможность спланировать работу так, чтобы не попасть ни в одну из этих двух ловушек. И это значит, что сейчас — самое время открывать свой бизнес.
PS: F.A.Q. по малому бизнесу: часть 1 и часть 2.
Если отбросить разные маловажные факторы, то причин радоваться кризису у нас две.
Во-первых, на рынке труда появилась масса свободных рук, и есть возможность нанимать сотрудников не на зарплату, а на процент. Это значит, что если, вдруг, фирме придётся провести какое-то время без заказов, она не будет терпеть убытки: просто сократится прибыль.
Во-вторых, появилась возможность работать без предоплаты. Поставщики готовы «входить в положение» — они соглашаются отгрузить товар или оказать услуги «в долг», без аванса. Это значит, что, опять-таки, предприниматель может избежать «кассовых разрывов», когда отдавать деньги за товар надо прямо сегодня, а покупатель заплатит только через неделю.
Помните, кстати, что я писал про фрилансеров (здесь и здесь)? Так вот: фрилансер для малого бизнеса — идеальный сотрудник. Так как ему можно платить процент и так как он согласен работать без аванса.
Теперь самое весёлое. Как известно, большинство новооткрытых фирм разоряется в первые три года работы. Знаете, как конкретно это происходит? Оказывается, подавляющее большинство "историй успеха" сводится всего к двум сценариям.
Сценарий первый. Берём кредит, покупаем станок, нанимаем людей. Ищем клиентов. Заказов получается меньше, чем мы ожидали, а вот выплаты по кредиту и зарплате — именно такие, как планировалось. Проходит месяц, два, полгода — мы проедаем все деньги и начинаем страдать.
Сценарий второй. Берём кредит, покупаем станок, нанимаем людей. Клиентов море. Но вот платить они готовы только в течение месяца после получения заказов. А поставщики и сотрудники, наоборот, требуют предоплаты. Проходит месяц, второй, полгода... Нам должны три миллиона, мы должны три миллиона. Вот только нам эти три миллиона отдадут в течение двух месяцев, а мы свои три миллиона должны были отдать ещё вчера. Сотрудники разбегаются, арендодатель опечатывает помещение со станком...
Вы уже видите, куда я клоню? Да, да, именно сейчас, во время кризиса, у предпринимателей появилась реальная возможность спланировать работу так, чтобы не попасть ни в одну из этих двух ловушек. И это значит, что сейчас — самое время открывать свой бизнес.
PS: F.A.Q. по малому бизнесу: часть 1 и часть 2.