Олег Макаренко (olegmakarenko.ru) wrote,
Олег Макаренко
olegmakarenko.ru

Categories:

История моей фирмы

По многочисленным просьбам трудящихся, желающих перестать трудиться в качестве наёмных работников, рассказываю кулстори про мою фирму. Точнее, про одну из них.

Фирма называется «Бизнес Техника», занимается обслуживанием компьютеров и настройкой 1С. Если любопытно, сайт — btspb.ru, там можно посмотреть подробнее.

Открыли фирму мы примерно 10 лет назад, не помню уже в каком году. На момент открытия у меня было в наличии 200 долларов, а у моего компаньона была пожилая белая восьмёрка, которая, впрочем, была через какое-то время благополучно разбита до состояния запчастей.

Это, что как, специально для тех, кто думает о «начальном капитале». Никакой начальный капитал для открытия своей фирмы, разумеется, не нужен. Нужно тупо пойти и открыть — дальше всё само пойдёт. Единственно, работающая фирма — это одно, а фирма, приносящая прибыль — это совсем другое.

Первые несколько лет работы наша контора работала или в минус, или в символический плюс. Денег всегда не хватало и мы были постоянно в долгах. И пусть мы были должны не особо крупные суммы, но нависающие кредиты и вечная нехватка наличности сильно на нас давили. Поэтому мы регулярно садились и размышляли — что же мы делаем неправильно.

Вначале мы полагали, будто всё дело в продажах. Несмотря на большой опыт личных продаж, который был у каждого из нас, мы посетили ещё кучу разнообразных продажных тренингов, на которых узнали массу занимательных вещей. Не помогло.

Потом мы решили, что проблема в маленьких оборотах. Мы заняли ещё денег и увеличили обороты. Вместе с выросшими оборотами выросли и… убытки.

Мы пробовали работать больше: не по 10 часов в день, а по 12. Денег больше не стало. Мы попробовали повысить наш уровень мастерства, перечитали кучу книг по бизнесу, начали уделять больше внимания сотрудникам… кое-какой эффект от всего этого был, но живых денег, опять-таки больше не становилось.

Однако через пять лет, в 2005-м году, произошло маленькое чудо. Мы, наконец, нашли пробоины, через которые утекали наши деньги, и устранили их.

Дальше…Collapse )
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 670 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Всегда удивляли компании, которые не уделяют должного внимания своему ресурсу - это же лицо фирмы. Можно сколько угодно рассуждать о наличие бизнеса, либо о предпочтении тех или иных программ, которые помогают вести бизнес, но так называемая «визитная карточка» (в вашем случае) совсем «не причёсана» соответствующим образом.

Контент есть и, наверное, уникальный, но его влияние на продвижение сайта сведено на нет.
1. Главная страница «заточена» под название компании «Бизнес Техника»: типичная ошибка многих компаний, т.е. если вы не Microsoft, Sony, Canon и т.д., то наивно полагать, что ваш сайт будут искать по названию компании. Тем более, совершенно излишне прописывать в title «о фирме». Кому придёт в голову, искать по столь странной и несущественной фразе.
2. Внутренние страницы тоже «грешат» манией величия. К тому же все title (заголовки) продублированы, а в них каждое слово, должно быть, как на вес золота.
3. Keywords (ключевые слова) для главной страницы явно прописывал враг (извините, если этот самый недруг и есть Вы, хи-хи!): «обслуживание, компьютеров, Санкт Петербург, абонентское, 1С».
• Зачем один из самых существенных для вашей компании запросов, разделён запятой: «обслуживание, компьютеров». Нужно так: обслуживание компьютеров (2 170 запросов в месяц для вашего города).
• К чему «в ключах» прописан «Санкт-Петербург»?!
• «абонентское». Это уже похоже на бергамское наречие.

Пока не будет сделана «грамотная» внутренняя (!) оптимизация сайта, то и особого смысла во внешних ссылках нет. Кстати, подобным образом поступают псевдо оптимизаторы, которые, изначально не разбираясь в структуре сайта, начинают тупо скупать ссылки на биржах (что уже фатально для сайта!), соответственно и результат, как правило, никакой.

Столько ссылок, после публикации Вашей статьи. Ах, если бы сайт был «в порядке»! Короче, ошибок очень много.

Странно, что при таком тщательном, выверенном подходе к бизнесу, Вы не придаёте никакого значения своему сайту. А ведь деньги буквально валяются под ногами, вернее… под сайтом.

Статья «История моей фирмы» отличная! Впрочем, как и многие другие Ваши материалы. А то, что она носит рекламный характер, ну и что!.. Конечно, нужно рекламировать собственную компанию, да ещё и на собственно блоге!

P.S. Почта на LJ к сожалению у Вас не работает.
Мы пока не занимались особо оптимизацией. Но за советы спасибо.

Re: btspb.ru

Anonymous

13 years ago

Когдато я активно занимался продажами Управляющего, тогда на 7,7 это был Русский Управляющий. Программа очень простая, но функциональная. Тогда из плюсов помню что была демо версия. Была небольшая компания разработчиков Вектор, часто приезжали и рассказывал все тонкости настроек аналитик.

Но объективно - для малой фирмы надо следить за постоянством потока "воды втекающей в бассейн", и пытаться уменьшить вытекающее потоки (договора аренды, бухгалтерского сопровождения, расходы на связь, курьерские услуги, интернет), по возможности не снижать ресходы на персонал. Ежемесячный мониторинг уже заключенных договоров - входящих - ориентироваться на увеличение, исходящих - искать более конкурентно способные варианты. Некоторые затраты можно сократить в несколько раз, например заменив интернет по договору на оформленный на частное лицо Wimax.
Неужели есть идиоты, которые платят 990 рубл за абонетское обслуживание 1-го компутера?!
Если да, то ваш удел собирать мелочь у нищих идиотов, неспособных платить нормальному сотруднику в штате.
Нормальный сотрудник в штате — это зарплата в 20-30 тысяч плюс рабочее место плюс налоги на зарплату плюс больничные и отпуска плюс зарплата его начальству… Меньше 50 компьютеров овчинка выделки не стоит.

tt150

13 years ago

olegmakarenko.ru

13 years ago

Anonymous

13 years ago

Два вопроса:

1) Вы пишете, что аналогов 1с:управляющего не знаете. Навскидку, нашёл вот такую вещь: http://www.megaplan.ru/
"Мегаплан". Что можно сказать о ней?

2) Ну почему, почему не выпускают подобных программ с открытыми платформами? В мире операционок это уже давно - тот же Linux. Оффисные программы - OpenOffice.
Почему до сих пор никто не выпустил бухгалтерские (управленческие) программы на принципах open source?
1. Вчера попытался посмотреть, но не сумел запустить — выдаёт какую-то ошибку.

2. Потому что довольно мало людей разбираются в учёте на достаточном для этого уровне.

xdck

13 years ago

vitsky

13 years ago

xdck

13 years ago

vitsky

13 years ago

xdck

13 years ago

Anonymous

December 2 2010, 11:08:47 UTC 13 years ago

Почитал вики. Как-то не понятно. Вот если считать пришло/ушло все вроде просто:
+ з/п 40.000
- бензин 4000
- еда 7000
- квплата 3000
- отдых 7000
- шкаф 5000
- интернет 1000
_____________
Итого: +13.000

А как считать тоже самое в двойной записи? Тут же ноль никак не получется, или она только для фирм?
Каждая запись должна проводиться два раза. Например, при покупке шкафа со счёта «Наличные» списывается 5000, а на счёт «Имущество» добавляется 5000.

Теперь если мы суммируем все счета, получится ноль.

Вообще, про двойную запись советую таки прочесть мою книжку. Там я про неё довольно подробно рассказываю.

Anonymous

13 years ago

Deleted comment

Наверное, так с нас медики ржут


У каждого медика "кладбище за спиной", не забывайте. Когда медики ставят неправильный диагноз, а это при СССР бывало где-то в 30 процентах случаев за исключением банального "ОРВП", то пресловутое "лечение по интернету" в половине случаев оказывается лучше, чем лечение данного больного у данного у врача, поставившего такой диагноз. Но у медиков есть большой плюс - они имеют право выдавать больничные, поэтому ради этого стоит потерпеть сопутствующие издержки.

Anonymous

December 2 2010, 12:12:36 UTC 13 years ago

Если я понял верно одну из твоих мыслей, в том случае, если обычный рабочий будет в программе вести свои доходы и расходы, он будет априори богаче того же рабочего, который вести их не будет. Так?
Да. С тем уточнением, что для рабочего логичнее вести учет в чем-нибудь маленьком, типа тех же acemoney
дешевая и тупая реклама
Фриц, спасибо огромное.
Начну разбираться с программой сегодня же.

Насчет сайта твоей фирмы - я понимаю, что его внешний вид для тебя особой роли не играет. Но если все же возникнет необходимость в том, чтобы "прикрутить" к нему симпатичный дизайн - обращайся. Мы как раз занимаемся дизайном и созданием небольших сайтов.

Я давно и с удовольствием читаю твой блог, он принес мне определенную пользу - и я был бы рад чем-нибудь помочь тебе в свою очередь.
да здравствует 1С!!!! ))
Слишком рекламно.
Человек с необходимыми для бизнеса качествами и хваткой руководителя способен считать и видеть без дополнительного программного обеспечения. А человек неопытный и без задатков - не спасется ни программами, ни учетом.
Опытному руководителю достаточно запрашивать от бухгалтерии или от финансиста периодическую отчетность: доходность по направлениям и персоналиям, кредиторская и дебиторская задолженность, административные и хозяйственные расходы постатейно.
Более того, доп программа удваивает учет. Уместнее программно дорабатывать 1С, чтобы информация формировалась в отчеты на основе бухгалтерских данных. С последующей проверкой и дообработкой в экселе.
Но в принципе - да, управленческий учет необходим. При чем эта необходимость должна быть осознанной руководителем.
двойная запись это что и для чего?
Спасибо за статью, очень понравилась!
А ещё мне понравилась одна статья про математику и программирование:
http://sql.ru/forum/actualthread.aspx?bid=24&tid=810490
Позиция некоторых комментаторов мне кажется очень наивной - математика никогда не пригождается в программировании (в жизни, в бизнесе и др.). Вот ты считал в вузе интегралы, а кому они нужны?

Откуда берётся такое? Да просто в школе математику дают НЕ правильно. Упор должен быть на решение жизненных задач (увидела в новом школьном учебнике задачу про одноколейку (какой сейчас год, блин???) волосы дыбом встали). Тогда ребята начинают понимать, если же нет и задачи взяты с потолка (из 18замшелого года), то они так и будут думать, что это никому не нужно.

1. Математика это инструмент, думать за тебя она не будет. Большинству же хочется, чтобы она за них ещё и думала... А она, зараза такая, не думает. Тогда на фиг она нужна?
2. Ваш пример с бухучётом (если я правильно его поняла) явно показывает, что даже элементарная математика может очень и очень помочь в жизни.
Вопрос - почему математику считают нежизненной наукой?
Ответ - потому что большинство тупо заучивают алгоритмы и никак не хотят понять, что настоящая математика есть искусство. Искусство сделать свою модель как можно близкой к реальности.
Можно нифига не знать тригонометрии, но решать свои, реальные задачи, с помощью матметодов (те же задачи оптимизации). А можно выучить хоть все учебники по математике, но в жизни ЭТО не поможет. В жизни нужно не ЗНАТЬ, а уметь применять... математика - это очень хороший и годный инструмент.
Комп тоже хороший и годный инструмент. Как и логика, впрочем.
Человек, который не может, не хочет или не умеет пользоваться компьютером тоже будет вопить (и, блин, вопили!) - нафиг мне он сдался, он же не будет решать за меня жизненные проблемы/этот комп у ребёнка только время отнимает? (Слышала другие вопли - если, чтобы найти нечто в инете, нужно задать правильный вопрос, то нафиг этот инет вообще нужен?)
Спасибо за статью, очень понравилась!
А ещё мне понравилась одна статья про математику и программирование:
http: // sql.ru/ forum/actualthread.aspx?bid=24&tid=810490
Позиция некоторых комментаторов мне кажется очень наивной - математика никогда не пригождается в программировании (в жизни, в бизнесе и др.). Вот ты считал в вузе интегралы, а кому они нужны?

Откуда берётся такое? Да просто в школе математику дают НЕ правильно. Упор должен быть на решение жизненных задач (увидела в новом школьном учебнике задачу про одноколейку (какой сейчас год, блин???) волосы дыбом встали). Тогда ребята начинают понимать, если же нет и задачи взяты с потолка (из 18замшелого года), то они так и будут думать, что это никому не нужно.

1. Математика это инструмент, думать за тебя она не будет. Большинству же хочется, чтобы она за них ещё и думала... А она, зараза такая, не думает. Тогда на фиг она нужна?
2. Ваш пример с бухучётом (если я правильно его поняла) явно показывает, что даже элементарная математика может очень и очень помочь в жизни.
Вопрос - почему математику считают нежизненной наукой?
Ответ - потому что большинство тупо заучивают алгоритмы и никак не хотят понять, что настоящая математика есть искусство. Искусство сделать свою модель как можно близкой к реальности.
Можно нифига не знать тригонометрии, но решать свои, реальные задачи, с помощью матметодов (те же задачи оптимизации). А можно выучить хоть все учебники по математике, но в жизни ЭТО не поможет. В жизни нужно не ЗНАТЬ, а уметь применять... математика - это очень хороший и годный инструмент.
Комп тоже хороший и годный инструмент. Как и логика, впрочем.
Человек, который не может, не хочет или не умеет пользоваться компьютером тоже будет вопить (и, блин, вопили!) - нафиг мне он сдался, он же не будет решать за меня жизненные проблемы/этот комп у ребёнка только время отнимает? (Слышала другие вопли - если, чтобы найти нечто в инете, нужно задать правильный вопрос, то нафиг этот инет вообще нужен?)
Вам просто не попадались такие задачи. К примеру задачи линейного программирования очень активно использовались при написании в SAP R/3 своего алгоритма планирования потребностей (по складам).
Да и даже простейшие вещи - алгоритмы быстрой сортировки. Без математического подхода к этой задаче, так бы и сортировали "пузырьком". Но подвели под это математическую базу, с оценкой сложности и получили не очевидное решение - тот же quick sort.
По сути - все верно
Хотя, значимость именно "двойной записи" при компьютерном учете не очевидна. Программа же автоматом разносит проводки из журнала, куда вносится первичка. И тут "запись" может быть и "двойной" и "тройной" и "сферической в вакууме" ;)

Красивые примеры про Жулио не влияют на то в Экселе вести учет или в 1С или еще в чем..
Тройной тоже может быть. Главное, чтобы не одинарной, как в Excel.

Re:

l_max

13 years ago

olegmakarenko.ru

13 years ago

l_max

13 years ago

olegmakarenko.ru

13 years ago

Michael Skidan

6 years ago

Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

Recent Posts from This Journal