Олег Макаренко (olegmakarenko.ru) wrote,
Олег Макаренко
olegmakarenko.ru

Category:

Главное правило бизнеса

Знаете, коллеги, как звучит главное правило бизнеса, если отбросить всякие напыщенные благоглупости типа «нужно много учиться», «нужно много улыбаться» или там «нужно много работать»?

Главное правило бизнеса, если очистить его от шелухи оправданий, звучит столь же просто, сколь и неполиткорректно.

Все твои расходы должен оплачивать кто-то другой.

Не буду вдаваться в пространные объяснения, лучше сразу перейду к примерам. И начну с классического примера — из трудов гениального теоретика бизнеса Роберта Кийосаки.

Сразу учитите — живёт Кийосаки в США. В России, как Вы понимаете, провернуть такой же фокус с квартирами будет весьма и весьма непросто.

Итак, допустим, мы взяли в ипотеку квартиру. И должны ежемесячно платить банку, например, $1 000 долларов. Вопрос — откуда мы возьмём эти деньги?

Смотрим главное правило бизнеса. И видим — нужно найти кого-нибудь другого, кто будет ежемесячно оплачивать за нас эту самую тысячу.

Поэтому мы найдём кого-нибудь, кто будет у нас эту квартиру снимать. Скажем, за $1 200 долларов в месяц. То есть, наш жилец будет оплачивать наш кредит. А оставшиеся $200 мы будем забирать себе.

Ещё пример, на этот раз из российской, а не американской действительности. Мы покупаем экскаватор за миллион рублей. Разумеется, не за наличные, а в лизинг. И, согласно условиям договорённости с лизинговой компанией, мы должны ежемесячно выплачивать за него 50 000 рублей. Тот же вопрос, что и в первом примере — кто будет этот полтинник выплачивать?

Конечно же не мы! Эти 50 000 рублей будут ежемесячно выплачивать строители, которые будут брать у нас экскаватор в аренду. По 10 000 рублей за смену. То есть, если посмотреть на ситуацию чуть шире, эти деньги будет выплачивать нам… сам экскаватор.

И ещё пример, на этот раз совсем из жизни. Большинство из нас хоть раз в жизни да ездило на маршрутке, верно? А знаете, как владельцы маршрутов следят, чтобы водители не тырили себе деньги за проезд?

Да очень просто. Они назначают водителям план. Допустим, 3 000 рублей в день. И сколько бы ни заработал водитель за день, много или мало, он всё равно должен сдать три тысячи. Сломался, оштрафовали, не было клиентов — никого не ебёт.

Так вот. Представим себе, что мы купили газель. И подрядились ездить на каком-нибудь маршруте. Со такими условиями: работаем ежедневно с 8-00 до 23-00, и отдаём хозяину маршрута 3 000 рублей «плана» ежедневно. Традиционный вопрос — откуда мы возьмём эти 3 000 рублей?

Применим наше Волшебное Правило. Ну не сами же мы будем возить пассажиров до красных глаз и ломоты в спине, верно? Нужно найти кого-нибудь, кто будет выплачивать за нас эти 3 000.

И мы найдём двух других водителей и поручим им ездить на нашей газели. Два дня будет ездить один водитель, два дня — второй. И каждый из них будет отдавать нам ежедневно по 5 000 рублей. Обратите внимание — не 3 000, а уже 5 000. Газель-то наша.

Из этих 5 000 рублей мы будем выплачивать 3 000 рублей плана, а оставшеся 2 000, за вычетом корма и ветеринара для газели, будем класть себе в карман.

Как видите, неприкрытая суть бизнеса проста до аморальности. Самая важная и, по сути, единственная задача бизнесмена — это вовремя находить тех, кто будет оплачивать его расходы.

Можно сравнить создание бизнеса с постройкой плота.

На каждый мешок кирпичей, который будет плыть на плоте, у Вас должно быть бревно, которое будет везти этот мешок. И Ваша задача, как капитана плота — просто следить, чтобы число брёвен примерно соответствовало числу мешков. То есть, чтобы не было перегруза.

Если же Вы будете работать лично — лично водить газель или лично рыть траншеи экскаватором — Вы уподобитесь капитану плота, который плывёт рядом с ним и силой мускулов помогает плоту держаться на поверхности. Это, сами понимаете, не дело.

Нормальный бизнесмен может позволить себе расслабиться и покемарить на плоту, пока тот неторопливо плывёт вниз по реке.

Отвечу теперь на два вопроса, которые мне обычно задают во время бесед на эту тему.

Вопрос номер один — про начальный капитал. «А откуда, Фриц, у меня возьмётся автомобиль газель стоимостью в 350 000 рублей из твоего примера про маршрутки»?

Отвечаю. Смотрите Главное Правило Бизнеса. Найдите того, кто купит Вам эту газель. Например, возьмите 350 000 рублей в долг у банка. А проценты по кредиту — двадцать тысяч рублей в месяц или сколько там получится — Вы будете платить из тех денег, которые Вам будут ежевечерне приносить Ваши водители.

Впрочем, разумеется, я не хочу сказать, что начальный капитал бесполезен. Знаете, редкому бизнесмену удаётся сколотить нормальный плот, не накупавшись вдоволь в холодной воде. И начальный капитал, несомненно, поможет Вам не умереть с голоду на первых порах.

Начальный капитал позволит Вам не отвлекаться на житейские мелочи, типа бензина или еды для детей и домашних животных.

Короче, пачка наличных в кармане сильно облегчит начало работы. Ведь если взять ту же самую газель — нам может потребоваться пара месяцев на выбор маршрута, найм водителей и прочие проволочки. В течение этих двух месяцев, хочень не хочешь, за кредит платить придётся из своего кармана.

Или, ещё хуже, банк вообще может отказаться выдавать кредит человеку с двумя судимостями и пропиской в городе Грозном.

Вот тогда «первоначальный капитал» выполнит роль аккумулятора в автомобиле — прокрутит двигатель, и заведёт машину.

Однако, повторюсь, вполне можно начать бизнес и безо всякого «начального капитала». Машину ведь тоже вполне можно завести без аккумулятора. Например, попросить прохожих подтолкнуть. Или просто прокрутить двигатель вручную с помощью специальной кочерги.

Теперь второй вопрос. А не кажется ли мне аморальным такое устройство бизнеса? Не следует ли из этого правила, «пусть платит другой», что бизнесмены — паразиты, которые наживаются на других людях?

Отвечает Александр Друзь.

Вопрос состоит из двух частей. Во-первых, про мораль. Мне, вообще, глубоко положить — хорошо это или плохо. Я просто пишу, что дела обстоят именно таким образом. Ну натуралист же не рассуждает, хорошо ли поступает волк, перегрызая спину зайцу? Натуралист просто пишет в своём блокноте, что волк питается зайцами, а не еловыми шишками. Фиксирует факт.

Теперь отвечу на вторую часть вопроса — про паразитов. На самом деле, как бы ни хотелось люмпен-пролетариату считать иначе, бизнесмены выполняют очень важную функцию. Бизнесмены строят организации из людей и денег. И эти организации создают новые ценности, которыми все мы пользуемся.

Если Вам интересно узнать подробнее, как именно это происходит, добро пожаловать в мой июльский пост — Юные Архитекторы.
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 126 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

Recent Posts from This Journal