Я имею в виду не тех «дармоедов», которые ничего не продают, а нормальных менеджеров: которые таки выполняют свою работу и заключают сделки. Вот их — нормальных менеджеров — некоторые тоже считают дармоедами.
Ход мыслей коммунистов тут довольно простой. Рабочий делает деталь. Колхозник делает хлеб. А что делает менеджер по продажам? Ни-че-го. Следовательно — дармоед.
Воспользуюсь случаем и проведу небольшой ликбез на тему устройства бизнеса.
Итак, бизнес можно представить себе в виде набора детских кубиков, которые чего-то едят и что-то производят. Возьмём, например, кубик «Маляр». На вход кубика подаётся краска, зарплата и некрашенная стена. На выходе кубика имеем покрашенную стену.
Для простоты представим себе, что некрашенная стена стоит сто рублей, краска стоит один рубль и зарплата маляра — тоже один рубль. Итого — 102 рубля.
Если покрашенная стена стоит 103 рубля, то маляр — хороший, годный кубик. Он произвёл работ на один рубль. Если покрашенная стена стоит 101 рубль, то маляр — плохой кубик, гнилой. После покраски стены фирма потеряла деньги.
Возьмём теперь кубик чуть сложнее: кубик «Повар». На вход кубика «Повар» поступают голодные маляры, продукты и зарплата. На выходе кубика «Повар» мы имеем сытых, накормленных маляров.
Допустим, голодный маляр может произвести за день работ на три рубля. Сытый маляр может выполнить работы больше: на четыре рубля. Следовательно, если услуги кубика «Повар» умещаются в этот рубль разницы, то это — нужный и полезный кубик.
(Кстати, одна из важнейших задач бизнесмена — постоянно осматривать кубики и смотреть, сколько каждый кубик ресурсов ест, а сколько производит).
Из кубиков «Маляр», «Повар» и «Бригадир» складывается фирма. Каждый сотрудник в ней занят преобразованием одних ресурсов в другие, и каждый сотрудник приносит фирме немного денег. Всё это просто, понятно и близко не только бизнесмену, но и даже любому совесткому труженнику.
Однако чем же в этой схеме занят менеджер по продажам? Он-то никого не кормит, ничего не красит...
Менеджер по продажам тоже занят важным делом. Он участвует в сборке всего этого конструктора: стыковкой одних кубиков с другими. Менеджер выполняет работу разведчика: ищет кубики «Стены» и подсоединяет их к кубикам «Маляры».
То есть, на входе у кубика «Менеджер» есть клиент, который готов выделить на окраску стены пять рублей и маляр, который готов покрасить стену за три рубля. На выходе: заключившие договор клиент с маляром и довольный менеджер по продажам, держащий в руке свой рубль комиссионных.
Кстати, забавный факт. Из менеджеров по продажам часто вырастают бизнесмены: ведь и бизнесмен, и менеджер по продажам занимаются одним и тем же: собирают разрозненные кубики в единую конструкцию.
Так вот. Мы подошли к главному.
Коммунисты полагают, будто маляр и клиент могут как-то найти друг друга сами, без помощи менеджеров. Ну, через какие-нибудь базы данных в Интернете, например. Следовательно, менеджеры — лишнее звено.
Однако тем и хорош капитализм, что предоставляет предпринимателям свободу. Строй что хочешь и как хочешь. Думаешь, что менеджер по продажам — дармоед? Никаких проблем: попробуй расположить свои кубики в таком порядке, чтобы клиенты шли к тебе сами.
Если же кубик «Менеджер» работает в какой-то фирме и кто-то платит ему деньги... наверное, в этой конкретной конструкции без кубика «Менеджер» не обойтись.
Update: Вор (или спамер) отличается от честного менеджера принципиально. Менеджер в процессе своей работы увеличивает стоимость, и получает с этого свою долю.
Вор же стоимость уменьшает (похищает мобильник за 10 тысяч рублей, а продаёт за 3 тысячи). Вот здесь и здесь подробнее.
(Читать дальше...)
← Ctrl ← Alt
Ctrl → Alt →
← Ctrl ← Alt
Ctrl → Alt →