Олег Макаренко (olegmakarenko.ru) wrote,
Олег Макаренко
olegmakarenko.ru

Category:

Мотивация (часть 4)

Продолжаем про мотивацию. Начало здесь, здесь и здесь.

5. Голод. (Ответ: «пойду туда, где будет легче»)

Сотрудник с мотивацией голода будет выбирать себе работу поближе к дому, с рабочим днём покороче и с обязанностями полегче. Такого работника интересуют исключительно деньги, но не безумные миллионы, а маленькие, скромные деньги. Ровно такие, чтобы хватало на его нужды. Работу поближе к дому он ищет по той же причине: не для того, чтобы эффективнее использовать выделенное на работу время, а для того, чтобы как можно меньше напрягаться.

В Европе и в США такие люди живут на пособие по безработице, и это их полностью устраивает. В нашей стране, где пособие по безработице редко превышает сейчас несколько тысяч рублей, эти люди вынуждены работать.

На всякий случай обозначу кардинальное различие между сотрудниками с материальной мотивацией и сотрудниками с мотивацией голода. Если предложить поработать за деньги в субботу сотруднику с материальной мотивацией, он с радостью согласится. Сотрудник с мотивацией голода по своей воле в субботу на работу не выйдет. Дополнительные деньги выше какого-то прожиточного минимума ему просто не нужны, и напрягаться за них он категорически не готов.

Ко своим служебным обязанностям работники с мотивацией голода, увы, относятся обычно с крайним цинизмом. Ну, тот анекдот про болты, которые забивают молотком вместо того, чтобы закручивать — это про них. Более того, такой цинизм они приписывают и окружающим.

Они убеждены, например, что задача любого предпринимателя — наворовать побольше денег, затратив при этом минимум усилий, и не заморачиваясь никакими моральными нормами. Они полагают, что предприниматель относится к работе с тем же безразличием, что и они сами, и что ничего, кроме заработка, предпринимателя не волнуют. Они убеждены, что ради денег предприниматель будет подсыпать меланин в детское питание, продавать фальшивые пельмени из гипса и «прокручивать их зарплату», чтобы зажать себе банковские проценты.

Какая бы то ни было положительная мотивация, к сожалению, с этими людьми не работает: любые слова или действия начальства они воспринимают как попытку их надуть. Если у сотрудника целевая мотивация, вы можете пообещать ему выдать служебный автомобиль после успешного завершения проекта. Если у сотрудника материальная мотивация, вы можете пообещать ему солидный процент от выручки. Такие обещания побудят сотрудников бить землю копытом, чтобы получить приз.

Если у сотрудника мотивация голода, обещать ему что-либо совершенно бессмысленно. Работу он воспринимает как пытку, которую вынужден терпеть, чтобы не голодать, а вас как злого палача, заставляющего его работать.

Во-первых, будучи циником до мозга костей, такой работник не поверит, что вы выполните своё обещание. Во-вторых, не нужны ему особо ни деньги, ни статус, ни продвижение по службе. На базовые потребности, — еду, пиво и телевизор, — ему хватает. Напрягаться же ради, допустим, покупки квартиры он не будет, для него это слишком тяжело.

То же самое относится и к профессиональному росту. Хороших специалистов среди людей с мотивацией голода очень мало. Дело в том, что хороший специалист должен постоянно чему-то учиться, а никакого смысла учиться люди с мотивацией голода не видят. Им это не нужно, да и неинтересно.

Единственная возможность работать с людьми с мотивацией голода — жёсткий и постоянный контроль. За спиной такого работника должен стоять начальник с дубиной, и работник должен понимать, что этого начальника обмануть не удастся. Тогда работа пусть не слишком эффективно, но пойдёт.

Лично я таких людей на работу стараюсь не принимать — уж очень дорого обходятся хорошие надсмотрщики. Однако, возможно, это чисто мои проблемы: я не удивлюсь, если люди с богатым опытом управления умеют находить подход и к таким сотрудникам.

Кстати, я вовсе не хочу сказать, что люди с мотивацией голода — это отбросы общества, которых надо презирать. Вовсе нет. Просто работа не входит в сферу их интереса, только и всего. Например, некоторые художники, поэты и музыканты, в том числе и очень известные, имели именно такую мотивацию. Также очень много людей с мотивацией голода в Индии. Заработав на кусок хлеба, многие индийцы садятся у порога дома и отдыхают. Зарабатывать на ботинки они уже не хотят: им легче ходить босиком, чем напрягаться на рабочем месте.

И, напоследок, забавный факт. Из-за некоторых исторических травм у нас принято считать людей с мотивацией голода святыми, так как те добровольно отказываются от денег и живут впроголодь, как аскеты, зарабатывая в три-четыре раза меньше среднего. Тот факт, что при этом они зачастую подвергают других людей опасности, разводя, например, антисанитарию на пищевых производствах, общество обычно уже упускает из виду.

Продолжение: http://fritzmorgen.livejournal.com/182324.html

Tags: Мотивация
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 335 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →