Олег Макаренко (olegmakarenko.ru) wrote,
Олег Макаренко
olegmakarenko.ru

Category:

Мотивация (часть 3)

Продолжим про мотивацию. Начало здесь: 1 2.

4. Цель. (Ответ: «пойду туда, где смогу реализовать свои планы»)

Взгляд некоторых людей устремлён в будущее. У них есть цель, к которой они идут. «Сделать карьеру», «Заработать миллион», «Получить приглашение и уехать в Канаду». Ради этой цели они и работают.

Собственно, по наличию цели таких соискателей и нужно выявлять. Попросите сидящего перед вами кандидата рассказать о будущем: чего он планирует достичь через три года, через пять лет. Через десять лет.

От соискателя с целевой мотивацией вы услышите конкретный план. Например, «стать шеф-поваром, заработать репутацию, взять кредит и открыть свой ресторан».

От соискателя без целевой мотивации вы, скорее всего, или не услышите ничего внятного, или услышите какую-нибудь нелепую фразу типа «я планирую сделать карьеру в вашей компании». Люди без целевой мотивации не так уж часто строят столь длительные планы.

Конкретные планы на ближайшее будущее — да, строят почти все. Купить новую машину, подстричься, съездить в Турцию — с этим проблем нет. Расплывчатые мечты тоже есть у всех. Прописаться в двухэтажной вилле на берегу Тихого Океана, выйти замуж за Романа Абрамовича... Это всё понятно. А вот конкретные планы на длительный срок — этим может похвастаться не каждый.

(Кстати, примета. Если ваш сотрудник, неважно с какой мотивацией, перестаёт обсуждать с вами даже свои ближайшие планы, это не значит, что у него внезапно изменился характер. Это значит, что он больше не связывает свои планы с работой в вашей фирме. То есть, проще говоря, он планирует уволиться).

Сотрудники с целевой мотивацией хороши тем, что они многое могут, и тем, что ими очень удобно управлять. Например, если ваш бухгалтер имеет целевую мотивацию, вам не нужно ни следить за ним, ни убеждать его поработать в субботу. Бухгалтер и без Ввас отлично знает, что надо вовремя сдать баланс, и он готов работать для этого даже по выходным.

Обратите внимание на слово «надо». Это волшебное слово, которым некоторые взрослые так любят погонять детей, и содержит в себе всю суть целевой мотивации.

Стиль жизни людей с целевой мотивацией напоминает игру в гольф. Сначала старательно пытаемся загнать мяч в лунку, а когда, наконец, достигаем успеха... переходим к следующей лунке. Почему мяч должен непременно оказаться в лунке? Потому что так надо.

Единственная задача руководства при этом заключается, в том, чтобы выкопать лунки в нужных местах. Выдать, например, сотруднику список задач, после выполнения которых он будет повышен до начальника отдела. Дальше сотрудник уже сам справится с работой, какой бы тупой или тяжёлой она ни была.

Проблема заключается только в том, что такие сотрудники не могут не расти. Поэтому они, во-первых, всегда в дефиците, а во-вторых, их довольно сложно надолго удержать на тупиковой работе.

Неудивительно, что многие люди с целевой мотивацией открывают в итоге собственный бизнес или уходят в политику. Там цели становятся масштабными, и их вполне хватает на то, чтобы заполнить всю оставшуюся жизнь.

Продолжение: http://fritzmorgen.livejournal.com/181693.html

Tags: Мотивация
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 94 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →