4. Цель. (Ответ: «пойду туда, где смогу реализовать свои планы»)
Взгляд некоторых людей устремлён в будущее. У них есть цель, к которой они идут. «Сделать карьеру», «Заработать миллион», «Получить приглашение и уехать в Канаду». Ради этой цели они и работают.
Собственно, по наличию цели таких соискателей и нужно выявлять. Попросите сидящего перед вами кандидата рассказать о будущем: чего он планирует достичь через три года, через пять лет. Через десять лет.
От соискателя с целевой мотивацией вы услышите конкретный план. Например, «стать шеф-поваром, заработать репутацию, взять кредит и открыть свой ресторан».
От соискателя без целевой мотивации вы, скорее всего, или не услышите ничего внятного, или услышите какую-нибудь нелепую фразу типа «я планирую сделать карьеру в вашей компании». Люди без целевой мотивации не так уж часто строят столь длительные планы.
Конкретные планы на ближайшее будущее — да, строят почти все. Купить новую машину, подстричься, съездить в Турцию — с этим проблем нет. Расплывчатые мечты тоже есть у всех. Прописаться в двухэтажной вилле на берегу Тихого Океана, выйти замуж за Романа Абрамовича... Это всё понятно. А вот конкретные планы на длительный срок — этим может похвастаться не каждый.
(Кстати, примета. Если ваш сотрудник, неважно с какой мотивацией, перестаёт обсуждать с вами даже свои ближайшие планы, это не значит, что у него внезапно изменился характер. Это значит, что он больше не связывает свои планы с работой в вашей фирме. То есть, проще говоря, он планирует уволиться).
Сотрудники с целевой мотивацией хороши тем, что они многое могут, и тем, что ими очень удобно управлять. Например, если ваш бухгалтер имеет целевую мотивацию, вам не нужно ни следить за ним, ни убеждать его поработать в субботу. Бухгалтер и без Ввас отлично знает, что надо вовремя сдать баланс, и он готов работать для этого даже по выходным.
Обратите внимание на слово «надо». Это волшебное слово, которым некоторые взрослые так любят погонять детей, и содержит в себе всю суть целевой мотивации.
Стиль жизни людей с целевой мотивацией напоминает игру в гольф. Сначала старательно пытаемся загнать мяч в лунку, а когда, наконец, достигаем успеха... переходим к следующей лунке. Почему мяч должен непременно оказаться в лунке? Потому что так надо.
Единственная задача руководства при этом заключается, в том, чтобы выкопать лунки в нужных местах. Выдать, например, сотруднику список задач, после выполнения которых он будет повышен до начальника отдела. Дальше сотрудник уже сам справится с работой, какой бы тупой или тяжёлой она ни была.
Проблема заключается только в том, что такие сотрудники не могут не расти. Поэтому они, во-первых, всегда в дефиците, а во-вторых, их довольно сложно надолго удержать на тупиковой работе.
Неудивительно, что многие люди с целевой мотивацией открывают в итоге собственный бизнес или уходят в политику. Там цели становятся масштабными, и их вполне хватает на то, чтобы заполнить всю оставшуюся жизнь.
Продолжение: http://fritzmorgen.livejournal.com/181693.html
← Ctrl ← Alt
Ctrl → Alt →
← Ctrl ← Alt
Ctrl → Alt →